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做珠宝类甚至是其他直播带货，这其中有哪些细节需要我们去注意？

1、主播的选择

主播是关键，判断一个主播是否具备头部主播的能力一般需从专业程度、情商高低、主播形象、销售经验、话术能力、对商品的熟悉程度六大方面来衡量，除此之外，主播的形象最好要与产品匹配。

如董先生的人设，珠宝资产评估宝玉石专家，笔挺的西装和帅气的外貌,以及非常理智的逻辑语气，粉丝多愿意相信这样的一位为其谋福利的人。

同时还可以通过人设的打造让主播的形象更加生动立体，与产品契合度更高，这其中最重要的一点是专业性，不论是做珠宝还是做其他品类，主播的专业程度决定了你是否能够为用户带来价值，而只有持续为粉丝输出价值，才能够获得粉丝信任。

2、产品细节把控

产品直接关系到用户的等价交换价值，支出所换来的价值满意度是他们最关心的指标之一，所以除了选择优秀的主播外，产品本身的细节也同样需要引起重视。

那么在产品的细节上可以从哪些方面对其进行优化？

（1）保证货源品质

选择优质的原料，自由化生产加工制造，保证产品质量是可控的，其次是产品质检，从产品制作到出货前每一道质检工序都必须严格把控，质检环节代表着一个企业的核心，它是树立企业形象的关键，更是提升用户粘性，增强其信任度的利器。

大锤展现钻石品质

如董先生珠宝拥有珠宝全品类供应链自建工厂以及直播基地。

董先生珠宝直播基地

（2）保证库存

库存必须要充足，比如董先生珠宝自有供应链占比就高达80%，7000平方的仓库保证了库存的供应，因为当你销量上去后才可避免翻车，不仅货品供应不上，还导致下单客户差评和投诉岂不是得不偿失？

启程说：“单场GMV破亿不是我们所要追求的，场场破亿更有挑战难度，也更有意义，因为，赚钱的核心是稳定性。”

3、优化售后服务

我们总说直播间核心主要是人、货、场，但往往忽略了售后的重要性，因为当你的销量上去了以后，问题自然也就多了起来，如果售后跟不上就会造成大量的差评累计，要知道差评，是从平台和个人的双重打击，平台会缩减为你推流，个人的粉丝信任度也会大受影响。

董先生珠宝在如此高的GMV下还能保持4.83的高分

比如之前董先生珠宝售后原本是四十多人，后面销量上去后，客服压力明显加剧，为了给客户提供更好的体验，同时也为了团队未来更高，更大的布局，目前已将售后客服提升到100多人。